Учимся разрабатывать бизнес-план

Грамотно составленный бизнес-план — это основной секрет успеха малого предприятия. Чтобы правильно его разработать, нужно знать, из каких разделов он состоит, и что в них отражается.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план инвестиционного проекта включает 12 разделов.

1.Титульная страница

Отражается информацию о предприятии (наименование, юридический и фактический адреса, контактная информация), наименование и реквизиты собственников фирмы. Указывается название инвестиционного проекта и вкратце — его суть, а также дата составления и исполнители.

2. Резюме

Содержатся основные положения бизнес-плана и выводы. Резюме нужно составить так, чтобы инвестор после его прочтения захотел ознакомиться со всем бизнес-планом, поэтому оно должно быть кратким и простым для восприятия. Отражается цель фирмы, объем инвестиций, присутствие иных инвесторов и доля их участия, величина средств в распоряжении фирмы, окупаемость проекта, наличие гарантий погашения кредитов, а также выгоды инвестора.

3. Описание предприятия

Указывается полная информация о предприятии и его учредителях, цели фирмы, основные виды продукции или услуг, положение на отраслевом рынке, данные о руководителях и оргструктуре, история развития фирмы и успехи.

4. Характеристика продукта или услуги

Включается наименование продукта (услуги), который будет создан или усовершенствован, его характеристики и свойства, основные потребители, преимущества продукта перед аналогами, лицензии и патенты, необходимые для выпуска продукта (услуги).

5. Маркетинговый анализ

Приводится информация о конкурентах фирмы: наименования, реквизиты, продукты и их свойства, политика цен и маркетинга. Оценивается размер рынка продукции и ниша, занятая конкурентами, спрос на продукт, ценовой интервал, средняя цена, потребительские критерии выбора, нынешнее и возможное состояние отрасли и главные экономические показатели ее фирм.

6. Стратегия продвижения товара

Выбирается рыночная ниша или категория будущих покупателей, анализируются их целевые категории (месторасположение и количество, покупательская способность), а также определяется, через какие каналы и каким образом фирма будет сбывать товар. Нужно указать расчеты маркетинговых затрат, основные аспекты маркетинговой и ценовой политики, и рекламную стратегию.

7. Производство

Производственное предприятие отражает описание технологии, по которой выпускается новый продукт и причины, побудившие выбрать ее. Приводятся схемы расположения оборудования, суть технологического процесса, требования, касающиеся охраны труда и техники безопасности. Если требуется реконструировать или построить производственные площади, следует описать и обосновать решения и указать смету затрат. Еще раздел включает затраты на производство продукции и оценку возможных поставщиков.

Что касается предприятий, работающих в сфере торговли и обслуживания, им в седьмом разделе требуется указать анализ поставщиков, их характеристику и реквизиты, адреса, объемы и условия поставок. При выборе поставщиков нужно опираться на анализ спроса на разные виды товаров в местах будущего расположения новых торговых точек.

Сервисные и строительные фирмы указывают наименования, характеристики и реквизиты подрядчиков.

8. План по персоналу

Отражается потребность в кадрах: численность, квалификация, расчет ФОТ и затраты на соцпакет, способы мотивации персонала и повышения квалификации. Для каждой новой штатной единицы указывается зарплата (минимальная и средняя) и объем предложения, которые служат обоснованием расчета.

9. Организационная структура и управление

Содержится схема аппарата управления, численность и квалификация состава структурных подразделений, расчет зарплаты, социальное обеспечение и мотивация управленцев. Если в дальнейшем намечается реорганизация или создание еще одной фирмы, то нужно указать форму собственности, принципы менеджмента и данные об акционерах (состав, реквизиты, доли в УК).

10. Финансовый план

Приводятся расчеты размеров инвестиций для реализации проекта с разбивкой по этапам. Указывается, когда окупится проект, и каковы будут его финансовые результаты.

11. Анализ рисков проекта

Рассматривается риск возникновения убытков, недополучения прибыли и потерь, сравнивается с прогнозом. Разрабатываются мероприятия по их снижению.

12. Приложения

Включаются документы, которые применялись для разработки бизнес-плана (данные о поставщиках, конкурентах и покупателях; результаты анализа рынка продукции, договоры, резюме и пр.).