Реклама и малый бизнес: общие принципы

Поскольку на современном потребительском рынке наблюдается огромная конкуренция, владельцы малого бизнеса применяют все способы, позволяющие повысить спрос на товар, главный из которых — реклама. Однако дорогая реклама порой не по карману многим предпринимателям, поэтому к ее составлению рекомендуется подходить весьма грамотно, чтобы она не оказалась малоэффективной.

У кого же потребители будут приобретать товары и услуги чаще?

В первую очередь потребители обратят внимание на фирмы известной марки, поскольку не очень доверяют тому, чего не знают. Они подсознательно будут ориентироваться на популярность компании как на признак качества. Стать известным может даже небольшое предприятие, особенно в своем регионе или рыночной нише.

Во вторую очередь покупатели пойдут к фирмам, продающим свой товар дешевле, ведь не все могут позволить себе купить дорогую вещь, поэтому и ищут более дешевый аналог. К тому же есть категория потребителей, которая даже из-за копеечной разницы купит тот товар, чья цена ниже.

Третьим признаком является местоположение торговой точки. Чем ближе и удобнее она расположена к покупателям, тем чаще в нее будут заходить. Если магазин располагается слишком далеко, то в него не заманит никакая реклама.

Есть масса причин, которые приводят одних бизнесменов к успеху, а других — к неудачам, например, качество товаров, чего рекламой не обеспечишь. Поэтому гораздо важнее, насколько покупатель знаком с торговой точкой и каждым отдельным продуктом.

Реклама и рекламодатель

При разработке рекламы важно знать своих будущих покупателей и ориентироваться на них. Часто начинающий предприниматель обходится недорогими рекламными объявлениями в СМИ и Интернете, на которые откликаются первые клиенты. Но в дальнейшем придется затрачивать на рекламу больше средств. В любом случае нельзя тратить деньги впустую, а значит, требуется создавать грамотную рекламу.

Если бизнесмен хочет разработать ее самостоятельно, ему понадобится знание базовых принципов действия рекламы, ее инструментов и областей применения. Если знания есть, то и нанятые им рекламщики будут работать более качественно, зная, что заказчик и сам в этом кое-что смыслит.

Функции рекламы

Реклама бывает нескольких видов.

1. Имиджевая реклама. Нужна для представления имиджа компании, или таких качеств, как солидность, состоятельность, профессионализм и надежность. Это основа страховой, банковской и финансовой рекламы, состоящей из небольшого текста.
2. Стимулирующая реклама. Она призвана раскрутить товар и заставить потребителей его купить. В ней показываются преимущества товара перед другими аналогами. Данная реклама состоит из изображения товара, его пользователей и контактной информации.
3. Реклама стабильности. Она служит напоминанием участникам рынка о том, что компания стабильно работает и имеет деловых партнеров.

Фирма, у которой нет денег на рекламу, не может конкурировать с другими предприятиями и постепенно теряет своих клиентов. Поэтому лучше не отказываться от рекламы, а время от времени выделять на нее средства, особенно в пик конкуренции и во время сезонных потребностей покупателей.
4. Смешанная реклама. Это самое популярное сочетание трех остальных видов.

Корпоративная или товарная?

1. Корпоративная реклама позволяет раскрутить фирму, т.е. показать ее большому количеству целевых групп. Ее можно запускать уже до открытия компании, чтобы она успела заинтересовать возможных потребителей. Это, как правило, наружная реклама: щит, вывеска или штендер, либо листовочная — в виде листовок, распространяемых по ближайшим домам или учреждениям.
   
   Такая реклама отлично подойдет для фирм, предлагающих не товары, а услуги: химчисток, саун, фотоателье и мелких центров бытовых услуг (автосервиса, ксерокопирования, швейного ателье и др.).
2. Товарная реклама рассказывает о предлагаемых товарах и услугах и делает их известными среди покупателей. То есть на передний план выходит не сама фирма, а ее товар (услуга). Так что рекламировать нужно предлагаемый товар и его название. Кто-то, услышав название Вашего продукта, специально займется его поисками, а кто-то купит его просто машинально. В любом случае Ваша выгода будет обеспечена.