Купить идею или поговорим о франчайзинге

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это форма риэлтерского бизнеса, при которой продавец (франчайзер) предоставляет покупателю (франчайзи) особую, нередко запатентованную, идею ведения бизнеса и пакет необходимых дополнений (технологии, специальное оборудование, методики ведения бизнеса, рекламную и маркетинговую стратегию).

Среди огромного числа определений понятия «франчайзинг» самим четким и исчерпывающим является определение, предлагаемое Международной Ассоциацией Франчайзинга. Итак, франчайзинг — это система перманентных отношений, устанавливающихся между франчайзи и франчайзером, предусматривающая передачу франчайзи имиджа, знаний, успеха и методов производства в обмен на обоюдное удовлетворение интересов.

История франчайзинга

Франчайзинг существует с 16 века. Впервые это понятие появилось в 1559 году в Великобритании и трактовалось тогда в виде прав и свобод, предоставленных британским королевством местному епископату. Спустя некоторое время франчайзинг уже означал право, дающееся свободным гражданам для продажи товаров собственного изготовления на рынках и ярмарках городов, в местах торговли под названием «франшиза».

В конце 19 века такой схемой ведения бизнеса пользовались английские пивовары, а в 1840 году «франчайзинг» нашел применение в значении перепродажи прав на использование торговой марки. В 50-х годах 20 века появился термин «деловой франчайзинг» или «бизнес-франчайзинг», подразумевающий передачу в пользование как торговой марки, так и всего фирменного стиля, методик, технологий и маркетинговых стратегий. Самой первой торговой маркой, введшей франчайзинг в России, считается «Баскин Роббинс». Сегодня в России зарегистрировано чрезвычайно много франчайзинговых сделок. Например, этой схемой пользуются такие предприятия-гиганты, как McDonalds, «РостикС», «ЛУКОЙЛ», «ЮКОС» и др.

Преимущества франчайзинга

В последние 50 лет франчайзинг стал очень популярным как в США и Западной Европе, так и на территории бывшего Советского Союза. Например, в США на сегодняшний день по такой схеме работают около 40% фирм, а в Европе — от 5 до 30% в зависимости от уровня развития страны.

Есть несколько причин, побуждающих предприятия пользоваться франчайзингом.

1. Оптимизация рисков и снижение вероятности банкротства. Как известно, франчайзи не ищет новых путей в сфере бизнеса, а идет проторенным путем, что в 90% случаев приводит к успеху. Согласно статистике, стандартный подход к бизнесу в первую пятилетку приводит к краху ок. 50% предприятий, неготовых к серьезным испытаниям бизнес-индустрии. Если фирмы работают по схеме франчайзинга, данный процент составляет всего 8-14%.

2. Схема франчайзинга применительна к любой из сфер бизнеса

3. Высокий имидж компаний. Предприятия, давно работающие по такой схеме, стали магистрами франчайзинга. К примеру, это система быстрого питания McDonalds и крупнейший автопроизводитель General Motors.

4. Выгода сторон. Используя франчайзинг, стороны, заключившие сделку, получают взаимную выгоду от продажи франшизы. Франчайзер получает возможность дешево расширить свою торговую сеть и базу данных об удаленных потребителях, стабильный доход от франшизы, а также более полную осведомлённость о торговой марке. Франчайзи, в свою очередь, вправе законно использовать известную торговую марку и высокие технологии ведения бизнеса. Еще он приобретает толково сформированные системы снабжения и обучения.

И, наконец, франчайзинг избавляет стороны от некоторых проблем с конкурентами, и дает возможность получить кредиты под гарантию франчайзера. Конечно, франчайзинг, как один из видов коммерции, имеет некоторые риски и недостатки. Однако их можно избежать, грамотно пойдя к подбору франчайзера и франчайзи и к составлению договора.